山東方面承諾協助哈納斯進行LNG終端加注站的選址等工作，而哈納斯則將在山東省建設綠色能源推廣中心60座，平均每個中心供氣量可保證38噸/日。

10月14日，山東省交通與物流協會與天然氣運營商—哈納斯集團簽署了戰略合作協議。

而據《證券日報》記者了解，在此項下，山東省交通與物流協會正極力促成盡可能多的山東本地企業與哈納斯集團達成框架合作協議—快速提升山東省內的LNG終端加注站的數量，形成網絡化布局。

作為LNG（液化天然氣）產業增長最快的終端細分市場，交通運輸領域已成為新興能源企業尋求突破的戰略高地。而在山東，這一中國最重要的物流運輸基地，由政府主導的一場清潔能源革命正在長途運輸領域推行。

LNG的“綠色交通”機會

“山東目前約有10萬輛天然氣車輛，且越來越多的物流從業者著手將自己的車輛改造為由LNG驅動，甚至一些私家車主也表達了對LNG的青睞。”一位業界人士向《證券日報》記者表示。

事實上，就在協議簽署的前一天（10月13日），由山東省交通與物流協會組織起的二三十余家山東省內交通運輸企業造訪了哈納斯集團位于寧夏銀川的LNG生產基地參觀、考察。

如一切如愿，未來山東省內負責物流運輸的重型卡車以及長途客車，可能將慢慢轉變其能源使用方式，由過去的汽油、柴油轉為碳排放更少，更為節能，且更少空氣污染的液化天然氣（LNG）。而這一交通領域能源利用方式的轉變，也將很快輻射到公交車、出租車，乃至家庭用車市場。

作為液化天然氣（LNG）生產及貿易商，哈納斯此番承諾的LNG供應，是山東省交通運輸領域能源革命的關鍵一步。當然，與山東省內諸多重量級運輸企業的合作，亦是哈納斯迅速打開山東LNG終端應用市場，完成LNG終端加注站網絡布局的絕佳時機。

山東省青睞LNG

據了解，此次山東物流協會組織的考察活動將達成兩類框架協議。

一份為哈納斯和山東物流協會簽署，山東方面承諾協助哈納斯進行LNG終端加注站的選址，合作伙伴推薦等工作，而哈納斯則承諾保障山東物流協會會員企業每年不低于40萬噸的LNG貨源供應，并承諾將在山東省建設綠色能源推廣中心60座，平均每個中心供氣量可保證38噸/日。

另一份則是哈納斯與山東當地企業簽署的框架合作協議，約定可以自建、合建、收購、參股、租賃等多種方式來共同建設及運營LNG加注站。

在與山東省達成合作之前，哈納斯于8月份剛與包括山東省臨沂市人民政府在內的多方簽署系列協議，計劃將在臨沂市及周邊市縣區投資9億元-15億元建設3個-5個綠色能源推廣中心；及在臨沂地區投資7.5億元-12.5億元建設30個-50個LNG加氣站，并在未來每年給臨沂地區提供20萬噸-100萬噸LNG貨源保障。

新的框架合作協議的簽署，則意味著哈納斯在山東LNG終端網絡的布局，正式進入落地階段。

這一切，與山東省正在推行的能源綠色革命密切相關。作為中國最重要的物流運輸基地之一，山東省在運輸系統中國道路運輸協會發起的“中國綠色貨運行動”中有著極為重要的意義。該活動以“綠色貨運，節能減排”為主題，將圍繞與低碳運輸、節能環保、安全生產等有關的產業鏈條，促進建立貨運行業綠色科學發展長效機制。

近年來，為更好地促進省內交通運輸行業“綠色交通”的發展，山東省有意改善區內運輸企業的能源運用方式，將主要能源由汽油、柴油逐步轉為碳排放更少，更為節能，且更少空氣污染的液化天然氣（LNG）。這對于減少華北地區的霧霾等環境污染現象，也極為有利。

而這一切，也給LNG企業帶來絕佳的市場機遇。

哈納斯全產業鏈布局LNG

而對于哈納斯而言，近些年在LNG上游及中游市場獲得突破性進展之后，也自然開始在下游終端應用市場大力開拓。

資料顯示，哈納斯集團在區域市場擁有天然氣從上游貿易，到中游天然氣液化生產，區域儲備運輸設備建設，乃至下游各類天然氣終端消費網絡、天然氣發電、供熱、制冷等全產業鏈的布局。目前，正在籌劃將這一產業鏈條在全國范圍進行擴張。

其中在天然氣生產和貿易領域，哈納斯已取得階段性成果，目前年分銷液化天然氣（以下簡稱LNG）已達200萬噸，占到全國LNG市場15%的份額，并已形成覆蓋全國大多省份的LNG銷售網絡。

而近期的幾大戰略行動使得哈納斯的實力進一步增強。2014年6月-8月，哈納斯剛剛在廣東珠海、福建莆田與地方政府完成兩個沿海LNG國家級戰略儲備基地的開發協議簽署，總投資近400億元。如規劃最終落成，哈納斯將在沿海擁有兩個總接收能力在每年1500萬噸的LNG接收站。而在8月份，哈納斯也剛剛與韓國能源巨頭SK集團簽署全面合作框架協議。外界認為，此舉將有可能解決哈納斯海外氣源問題。

布局上游的同時，哈納斯也開始謀劃終端市場的擴張，而交通領域顯然是其關注的核心?，F實中，這也是拉動中國天然氣消費增長的最重要的細分市場力量。

資料顯示，隨著各類天然氣汽車的推廣普及和建設加氣站計劃的推進，預計中國交通運輸業對天然氣消費需求年均復合增長率將高達15%，遠高于全國整體市場7.4%的年均增長水平。