“這艘船載有9萬多噸液化天然氣，可滿足海口全年的民用氣需求！ ”“這艘船是目前世界上最大的Q-MAX級液化天然氣船之一，從卡塔爾出發，歷經二十天才抵達，光卸載也得十來天呢！”

8月初，首船液化天然氣運抵海南，在洋浦開發區的海南液化天然氣項目（即海南LNG）碼頭，中海油海南天然氣有限公司工作人員興奮地向海南建行營銷項目組人員介紹。

記者近日獲悉，海南建行已拿下這一信貸大單，并將作為銀團貸款牽頭行一起為項目授信人民幣26億元、美元2.49億元。

精準營銷成功競標

海南LNG項目是海南省“十二五”規劃的重點項目，清潔高效的天然氣將進一步改善海南能源結構，于國際旅游島建設具有重要意義。而這一重點項目也是各家商業銀行重點營銷對象，市場競爭非常激烈。

海南建行公司業務部得到海南LNG項目要在海南落戶的消息后，敏銳的嗅到了先機，立即向行領導匯報情況。海南建行領導高度重視，立即成立專門營銷小組，由行領導掛帥親自營銷。

項目營銷期間，海南建行公司業務部與洋浦建行上下聯動，營銷小組多次與中海油高層溝通交流，表達分行充分發揮傳統優勢，提供優質、快捷、高效服務的愿望。在全面了解海南LNG項目需求后，為其量身定做一套完整的服務方案。周到、細致的服務和專業、高效的工作方法贏得了客戶的認可，分行成功競標，成為項目聯合牽頭行。據介紹，該項目由銀團總授信人民幣26億元、美元2.49億元，其中海南建行提供人民幣9.1億元、美元0.82億元貸款。

項目建成將緩解“氣荒”

8月6日，從卡塔爾出發的LNG運輸船運抵位于洋浦開發區的海南LNG碼頭，將船內裝載的9萬余噸LNG通過碼頭前端的卸料臂進入儲罐。這個總投資達65.23億元、歷時3年建成的海南重點能源項目，計劃近日通過管道向全島居民供氣。屆時將與東方1-1、崖13-1、樂東氣田三大海上天然氣氣田形成資源互補，海南能源結構將進一步優化，長期困擾海南的“氣荒”問題將從根本上得到紓緩。目前，海南LNG項目通過管道供氣的準備工作正有條不紊推進。